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Strategia che consente di farsi trovare dai clienti o potenziali clienti attraverso contenuti specifici, pertinenti e coinvolgenti, tecniche di ottimizzazione SEO e pubblicità sui motori di ricerca o sulle piattaforme social media. L’ottimizzazione dei contenuti è la base su cui implementare gli altri elementi e tutto l’insieme funziona secondo il paradigma: Attira – Convinci – Concludi – Fidelizza Sempre più apprezzato per le tecniche poco invadenti, è considerato ad essere molto efficace a raggiungere ROI migliori grazie alla capacità di attirare ed “educare” i potenziali clienti con contenuti di alta qualità. Tuttavia, questi contenuti sono più difficili da produrre ed il loro costo è maggiore. Consigliato sia nei modelli di business B2B che B2C, con una lieve preferenza per i primi.

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